在数字化时代背景下，Web3.0和人工智能（AI）的融合正引领一场技术革新。对此Web3Labs与KuCoin Labs联合发起了“逆势突围，如何捕捉全新机遇”Space讨论会，本期邀请到投研机构、公链、项目方代表共同探讨当前市场环境下项目方所遇到的瓶颈，以及在这一变革时期所展现的创新方向和赛道选择。
在当下行情中看到项目方所遇到的瓶颈或困难
@Suki，Web3Labs
在我们的观察中，WEB3项目方目前主要面临三大瓶颈和困难。首先，法律和监管的不确定性给项目方的合规运营带来了挑战，因为不同地区的法律框架不明确，存在不一致性甚至冲突，这使得全球化运营变得复杂。其次，融资变得日益困难，特别是当前周期内，机构投资者变得更为谨慎，许多从一级市场转向二级市场，导致项目方在融资上遇到了阻碍。最后，用户教育和市场接受度也是一个问题。项目方需要投入大量资源来吸引和提升高质量用户的参与度，而在全球化运营中，不同市场的用户接受程度差异导致了高昂的用户获取和维护成本。
@MiaX, KuCoin Labs
除了合规压力，Crypto市场也受到宏观经济波动的影响，特别是美国经济前景的不确定性，包括降息预期和通胀压力，这些都增加了市场的不稳定性。目前，由于流动性紧张，风险投资公司变得更加谨慎，导致融资难度加大，即便是有潜力的项目也难以获得资金支持。此外，市场上缺乏真正的Crypto native创新，多数项目只是复制旧有模式，造成产品同质化严重，竞争激烈。项目方要实现突破，需要独特的策略和创新，但这些并不容易实现。这些都是我目前观察到的主要挑战和困难。
@Tnise, Blade of God
我从单机游戏到MMO，再到WEB3游戏的20多年游戏行业经历。尽管技术在进步，但行业发展的某些模式依然相似。例如，2000年的端游热潮和2010年的手游并购潮，与今天WEB3游戏的稳健发展形成了对比，真实用户和产品质量对于成功的重要性。《黑悟空》作为国产游戏在全球市场取得成功就是一个案例。WEB3游戏行业面临的挑战很大程度是创新不足和产品同质化，要吸引新增用户，WEB3游戏需要在WEB2平台上展现其独特价值，并得到像苹果、Google等全球平台的推荐。
@Spark, Quaere AI中文大使
我们也面临困难，尤其是在融资和整体叙事方面。目前，新的WEB2用户向WEB3转化的数量有限，老用户对现有叙事不太买账。WEB3项目与资金的紧密联系既是优势也是挑战，因为产品本身既要支撑叙事，又要吸引用户。我们注意到，一些项目虽然门槛不高，但凭借流量和用户基数，能够为交易所带来流量，成为长期竞争优势。我们Q2的目标是打造用户习惯，通过无压力的交互，如每日塔罗牌和运势签到，使用AI技术提供个性化内容，以吸引和留住用户。我相信，随着时间推移，真正有粘性和破圈潜力的项目将逐渐显现，展现出它们的价值。对于VC和交易所来说，也应该在这方面进行布局，避免项目过于空中楼阁，更接地气。
@Glen, ZKCross
我们面临的主要困难是用户对底层技术的关注不足，大多数用户仅出于赚钱目的参与，不太关心技术的安全、持久和可信赖性。这导致我们需要在教育用户和市场方面投入更多，因为目前行业尚未发展到用户普遍认识到可验证性和可信赖性重要性的阶段。我们相信，随着更多用户加入，他们最终会意识到Web 3 native资产和逻辑的这些特性的重要性。
关注的赛道和项目？
@MiaX, KuCoin Labs
尽管今年基础设施和Layer 2项目多而不精，用户留存成问题，但像Solana这样的应用类产品通过创新的发币流程吸引了我。它们虽面临筛选和操纵风险，却代表了加密资产发行的社会性进步。我们仍然会聚焦于AI、模块化技术等关键创新赛道，同时重视项目的用户增长和产品创新能力。我期待在Solana、DeFi等热点生态中，发现真正有潜力、能吸引并留住用户的创新项目。
Web3Labs项目加速重点？
@Suki，Web3Labs
在孵化加速过程中，我们更专注于解决项目方的痛点。我注意到项目方面临政策、融资和市场接入的挑战。为应对这些，我们提供了Easy Landing项目，帮助项目合规落地在亚洲等地区，并通过加速营提供grant支持和追加投资基金。我们还成立了香港WEB3投资联盟，为项目方提供更多融资机会。
在市场层面，我们与各地区机构和平台建立合作，带领项目方拓展国际市场，如我们计划的韩国、新加坡和马来西亚之行。在生态合作方面，我们重视公链生态，扩大与不同公链的合作，寻找优质项目。同时，媒体、社区、KOL等合作，助力项目方宣传和发声。此外，我们与主流交易所建立了绿色通道，帮助项目方加快上市流程，提高效率并降低成本。这些都是我为推动项目成功所做的努力和分享的几个关键方面。
在进行产品测试和市场推广中的经验分享
@Tnise, Blade of God
在WEB3游戏领域，我认为选择正确的赛道至关重要。项目方需根据自身团队的能力和风格来定位，比如开发流量驱动的小游戏或应用。我注意到，尽管这类游戏可能生命周期短暂，但它们需要大量买量成本。我们应专注于建立社区合作，利用产品品质和口碑吸引用户，而不是仅依赖资金投入。我们已在全球范围内建立了300个社区合作，并在WEB3平台上拥有显著的社区基础。
同时，我们也在WEB2平台上通过游戏官网、应用商店和Steam等渠道获得大量自然流量。我们的目标是通过高转化率将用户引入WEB3生态，并满足他们不同的需求和期望。通过这样的策略，我们可以在竞争激烈的市场中获得优势，最终成为WEB3时代的领先者。我们专注于创造高质量的产品，并通过持续更新和社区参与来保持用户粘性。
@Spark, Quaere AI中文大使
我目前主导的项目在社区建设和冷启动方面采取了与Breathe Guards相似的策略。我们利用早期种子用户和NFT资产作为工具，没有在市场推广上花费太多。随着产品进入实测阶段，我们依靠产品的实际落地和应用吸引更多用户。我们的产品模式分为三个层次：核心NFT持有者通过质押获得收益；日常用户通过使用我们的塔罗牌和AI占星师功能获得情绪价值；我们还激励用户提供数据训练AI，并通过token进行奖励。我们的AI不仅提供陪伴，还通过环境记忆与用户建立深度互动，这在用户留存和增长方面取得了良好效果。此外，我们还开发了打卡和互动功能，旨在通过内容输出和情绪陪伴提高用户参与度，同时引导用户邀请新朋友加入。我们不断探索如何在产品的不同阶段与市场更有效地交流和引流。
未来创新方向及应用场景上的新突破
@Tnise, Blade of God
我一直在AI领域深耕，从参与奥运会开闭幕式的引擎开发到作为香港理工大学计算机博士专注于AI集群和AI agent的研究。我们坚信AI是未来第一生产力，而探索AI机器人间的交互、结算和数据记录将定义新的生产关系。
我们的发展规划分为三步：第一步，通过游戏收集数据，训练个人的AI agent；第二步，开发编辑器，让玩家利用自己的AI资产创造游戏世界；第三步，实现AI agent的集群化，并逐步向生成式AI发展，最终构建一个自动化的AI agent虚拟世界。我们设想的最终目标是让AI agent像NFT一样成为可交易的资产，通过定义标准接口促进AI资产的交易和协作。
@Spark, Quaere AI中文大使
我认为创新的方向主要有两个。首先，我们的产品即使在WEB2环境中也能表现出色，就像Tinas提到的Basis Guard，我们拥有强大的用户基础和AI属性。在此基础上，我们融入WEB3的经济模型和逻辑，引导用户向WEB3转化，同时激励用户了解和使用WEB3功能，实现用户教育。其次，我认为在经济模型上的创新至关重要，探索新的资产发行模式，降低门槛，让更多用户参与，实现更公平、安全且能破圈的创新。这两个方向都是我认为未来非常有价值的。
@Glen, ZKCross
在创新和应用场景方面，我主要关注三点：首先，必须是一个开放的、无需许可的环境，这是区块链的核心特性，允许任何人参与，无需中心化认证。其次，应用之间的互操作性，与传统游戏不同，区块链游戏可以实现资产和数据的互通。第三，解决信任问题，不同的参与角色需要能够在去中心化的环境中相互验证行为和逻辑。我特别关注这些方向上的应用场景发展。
结合行情走势和AI技术赛道，如何寻找发力点
@Spark, Quaere AI中文大使
作为结合AI的WEB3项目，我关注两个主要方向。首先，尽管AI技术已达到临界点，但其准确性尚不够高，因此更适用于陪伴型或交流型应用。这也是我们选择结合AI与占星等玄学领域的原因，因为这些领域更注重情绪价值而非准确性。其次，我关注数据资产所有权的问题，即如何让AI背后的数据成为有价值的资产。我认为，真正的价值在于如何使独特的数据成为个人资产，并通过WEB3技术实现其未来收益，这是值得深入探索的方向。
@Tnise, Blade of God
AI的发展还有很长的路要走，关键在于是否拥有独特且私有的数据，这是立于不败之地的基础。我们在动作游戏领域找到了数据切入点，利用已有的600万用户数据和强化训练，开发了具有独特性的AI模型。我认为，AI必须切切实实地解决项目中的痛点问题，才能证明其价值，而不是仅仅依赖于拥有一个大模型。我们需要脚踏实地，确保AI在项目中的实际应用和效果。
关于Web3Labs与KuCoin Labs 全球百万美元加速计划
本次加速计划将通过筛选机制，挑选出具有潜力和市场前景的项目团队进入加速计划。入选优质项目将获得Web3Labs与KuCoin Labs提供全方面支持，帮助项目匹配市场、商务、资方和交易所资源：包括专项Grant激励，KuCoin Ventures潜在追加投资激励，Web3Labs和KuCoin Labs会给予项目以品牌支持，优先推荐给双方的商业合作机构与投资机构伙伴。
关于Web3Labs
Web3Labs作为Web3.0创业一站式入口，目标响应香港特区政府政策宣言，通过落地服务、投资加速、技术合作、助力合规等支持帮助全球Web3企业布局香港、链接国际。目前已经在香港，新加坡，韩国，杭州，北京等地拥有线下孵化器。Web3Labs旗下拥有3个垂直赛道的加速营，分别是专注于比特币生态的Satoshi Labs、深耕Gamefi领域的ICC Camp、以及关注AI+Web3与Depin领域的AIFocus。
